ng28(中国)网站ng28(中国)网站先看格局。因为几大陶企除了蒙娜丽莎均未上市或者已经私有化，所以并无公开的实际数据。但是从各大陶企的内部消息以及笔者的推测，行业龙头2017年的销售梯队大致如下：
相比房地产单一房企动辄数千亿的销售规模，瓷砖行业整体规模才数千亿，天花板较低。而且，瓷砖行业集中程度低，除了头部企业的数百亿的销售规模，大部分市场份额由各大中小企业瓜分。佛山瓷砖论坛原创文章。因而，除了数十个头部品牌拥有较高溢价外，大部分企业均陷入价格战的泥潭。在目前整体产能过剩的环境下，陶企盈利状况堪忧。
再谈生产端。陶瓷是资本密集型企业，前期建厂投入较大，后期生产主要成本在能源、原材料等。部分早期建厂的企业，早已收回建厂成本，因而为了争抢市场，拥有将陶瓷价格拉低到生产成本的动力。比如部分福建的陶企，通过对设备的更新，进入到佛山陶瓷的主要地盘室内地砖的生产领域。这部分陶企直接将售价压低到佛山陶企的生产成本之下，抢夺佛山陶企市场。因而，低端陶瓷市场竞争异常激烈，佛山陶企的竞争力在消失，大部分广东贴牌陶企在消亡或者转移生产阵地。
品牌陶企也面临巨大的困境。首先，就是精装房时代，房地产作为强势甲方，具有绝对的谈判优势。在与品牌陶企合作过程中，不断压低瓷砖价格。其次，整装企业的发展也在冲击品牌陶企的终端渠道，而整装企业的壮大最终也成为了强势甲方，照例压低瓷砖价格。第三，品牌陶企的技术升级困境。关于技术升级，对于每个陶企都是一场豪赌。比如，诺贝尔押注瓷抛砖，现在已成末日黄花。部分陶企跟风上线陶瓷大板，但终端销售遇冷。现代砖在品牌端宣传上很火，可是落地过程举步维艰。更别提柔光砖，缎光砖，负离子瓷砖。。。品牌陶企陷入了不改革不升级就怕被市场抛弃；但是技术与品牌升级没有确定性，什么可能性都有。佛山瓷砖论坛原创文章。第四，消费者的口味变化。年轻的消费者追求个性化，喜欢个性化的产品。喜欢白砖的有，喜欢水泥砖的有，喜欢金属釉的也有，大板的也是。。。但是任何品牌陶企不可能什么都做的话，必须深耕某个细分领域。可是只在某个细分领域，又发现市场太过碎片化，市场规模又不大，食之无味弃之可惜。第五，消费升级进口瓷砖的冲击。进口瓷砖这几年发展迅速，未来只会越来越多。进口瓷砖大量放开后，市场参与者增多，必然降低价格。一旦进口瓷砖下降到国产瓷砖的价格区间，品牌瓷砖的命运就可想而知了。
1，中国陶瓷离成为行业领导者的地位为时尚早，无法引领行业，自然无法享受高溢价；
2，中国陶瓷出口仍然会是以贴牌等低附加值的贸易形势为主，品牌输出还是空中楼阁；
4，贸易战等陶瓷出口壁垒越来越严重，最近几年在国外政策上我们听到的都是坏消息；
5，人民币仍然坚挺，如果在压力下突破6的临界点的话，可能对于陶瓷出口将是灭顶之灾；
近两年来，陶瓷销售市场发生了很大的变化，渠道已经不是下沉不沉的问题了，下沉到终端的建材市场也是见不到消费的顾客。甚至有人惊呼：买陶瓷的人哪里去了？
淡季更淡、旺季不旺，已是常态。随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变迁，以及新一代消费群体的崛起，市场的整体需求或随时发生变化，未来企业如何坚守已有市场高地或抢夺新的市场高地，都需要立足市场变化。
已经过去近半年的2019年，“新零售”、“倒闭潮”、“智能家居”是媒体版面出现最多的字眼。而这些关键词，对2019年的陶瓷销售市场也会带来一定的影响。
近期，笔者接连走访了一些建材市场及陶瓷销售人员，大家一致都是说：零售市场萎缩得好厉害，简直是一年不如一年。
当变化来临时，是选择因势而变，积极主动地拥抱变化，迎接挑战，还是因循守旧，墨守成规，排斥或无视变化，会造成两种截然不同的后果。
时代变化太快了，很多传统行业的巅峰期已经过去了。你曾以为的稳定，正在慢慢消磨你的竞争力。
柯达，曾把无数人的美好时光变成永恒，不仅是美国文化的象征之一，更是胶卷的代名词。然而，随着数码成像技术的发展与普及，数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球，传统胶卷市场迅速萎缩。拥有百年历史的巨无霸，最终在2012年1月被迫申请破产保护。
陶瓷行业受宏观经济、消费多元化，装饰行业介入、整装公司拦截，异业渠道崛起、商业成本提升等多方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。
面对这样的格局，陶瓷品牌要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。
渠道建设成为未来陶瓷及相关家居类品牌发展的关键布局。目前随着租购并举政策的实施，住房租赁市场得以迅速扩大，而刺激存量房时代的到来。可以预测，在存量房时代、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下，越来越多的品牌开始重构自己的营销体系，合伙制分公司渠道、区域中心仓调节、跨界合作等多种营销体制成为品牌发展的新动向。
房地产行业也逐渐成为低关注度的行业，与建材行业高度关联的房地产市场进入了一个冷静期，同时随着房地产企业的整合能力的提升，越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。
目前一二三线城市的大部分新房都以精装修和优质物业为卖点，而且这一趋势有着向四五线城市、县城、主要乡镇发展的巨大空间。未来建材行业的发展将从散包走向大批量订购，这将使得建材行业的竞争更加激烈，建材地面体验店等地面推广将更具优势，而整个市场也将被品牌口碑良好的企业逐渐掌控。
消费者对“家”产品的整体需求，加速了整装家居产品的快速回归。整装模式成为2019年家居建材业的焦点。从近十多年家居装修的发展来看，当初从平米报价到套装，再到整装，整装企业在市场里快速的崛起，充分说明了消费者对整装家居快速增长的需求。
整装家居模式能够给家装消费者提供整体装修、家具、软装规划，在整个装修过程中，只需通过咨询、确认设计方案、交款、验收即可，满足消费者对设计施工、材料选购、物流安装、质检验收等一站式需求。这样一来，装修对于消费者来说不再是一个自己拼凑的过程，而是选择了一个有着完整服务的平台。
以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受，整体家居正在成为全行业重要流量入口。在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。
虽然如此，多数陶瓷厂家反映整装模式虽好但良莠不齐，多数企业不敢去合作，不愿去合作。原因很多，主要不外乎中小陶瓷企业不愿月结，也不愿承兑，大的陶瓷企业又不想与中小装饰企业扯很多关系。更甚的是，极少数整装公司经营管理不善，跑路的事也是常见。一旦有企业吃亏，影响了周边一大片。
曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，但是传统营销经历了近百年的时间，到如今却面临的巨大销售危机，无论是市场环境还是消费者结构，都与曾经相去甚远，在此种情况下，传统行业的零售模式的弊端就显现出来。
传统的专卖店的销售模式将被重新定义，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。
但这并不代表传统营销落伍，或者没有前途，只是在人们的时间观念日益增强的今天，这些销售方面的缺陷不足以完美满足消费者的购物需求，沉重的销售人员的开支，更是压弯了传统商业营销链的脊梁。
复杂的营销渠道，使经营者和购物者缺乏直接沟通的机会。传统商业模式的改革不可阻挡，追求商业转型无可避免，所以传统商业应该主动出击，顺应变化，加上个性化，多元化的设计，来提高商业人气，否则，即使你是宝洁，也难以抵御时代的变化，正如美人迟暮，败给不可抗拒的流年，而无话可说。
想当年，家电企业遍地开花，品牌多得数不过来。光一个顺德区就有数以千计，更遑论全国各地的中小家电。如今，到市场上放眼一望，曾几何时自己购过的品牌，已经“人面不知何处去”，剩下的只有为数不多的几大巨头品牌了。
陶瓷业态的发展走势亦会步家电业的后尘，强者恒强，弱肉强食是市场永恒不变的规律。也许不久的将来，多数耳熟能详的陶瓷品牌，你在市场上已找不到踪影了，这一点都不必大惊小怪，市场的发展就是这样让你猝不及防。
市场瞬息万变，墨守成规的方式只会让市场走向没落。没有成功的老板，只有时代的老板。强强联姻，站在巨人的肩膀上是当下成功的法则。现在的时代就是平台+品牌+通路，实现这三点，你可能就是市场的NO1.
市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。愿陶瓷企业敢于逆向思维，敢于亮剑，稳中求变，变中求新，新中求进，进中突破，大胆革新，深耕市场，精细管理，争取让企业品牌生存更久，走得更远。